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像水渠一樣,能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來說,企業(yè)一談起渠道如何,大都是說從廠家到終端,中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的,所有批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產(chǎn)品,管理代理商的業(yè)務(wù)情況。
1、貿(mào)易、企管、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè); 2、具備良好的電話溝通技巧,良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的談判能力; 3、在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系; 4、具備良好的市場(chǎng)開拓能力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差; 5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有上進(jìn)心,能夠承受工作壓力; 6、熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。
1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實(shí)施; 2、新渠道開發(fā); 3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析; 4、審查渠道合作者的資格; 5、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作; 6、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持; 7、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等; 8、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案; 9、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn); 10、尋找并管理渠道合作者。
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